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展臺搭建業務員必備三項能力
- 2022-01-08-

在大量展會展臺搭建公司中匯聚形形色色的業務員,業務能力也參差不齊。業務員在展會展臺搭建項目對接中起著承上啟下的工作,非常重要,如果由于業務員溝通傳達出現偏差,小則展會展臺搭建項目出現很多問題,大則流失客戶,所以業務員必須具備三項能力才能勝任這項工作,減少公司損失。
沒有兩年以上展會行業經驗的業務人員基本都不專業,有些從業幾年的展覽公司業務員也非常不專業,可能是憑借著單項的誠懇或敬業才能不被淘汰,這項工作的專業程度直接與客戶展臺搭建效果掛鉤,玄策展覽工廠提醒大部分問題也是由業務員的不專業而產生,如下的三項必備能力一定要掌握:

一、了解展商本質需求

雙方在對接初期,就是由展覽公司業務員與參展企業負責人進行溝通,了解展商對展臺搭建有哪些需求,這里要記住先聽展商負責人表達想法,很多時候展商是沒有想法的,只提供展位圖,業務員需要以引導的方式挖掘出展商內心的本質需求,如:展臺風格、展臺預算、主要展品等,也要篩選出套方案或沒多大誠意的展商劃分,避免浪費過多的時間。

二、針對不同行業展商,推薦相應風格或材質建議

這里需要業務員對各行業風格及特性有所了解,通過去各類展會現場參觀既能儲備經驗,再結合行業模型網站,進行效果圖的挑選,推薦給客戶選擇,也要根據展商需求及自己的經驗為客戶提供展臺區域分配及展品展示樣式,一定要充分理解展商需求,再傳達給展臺設計師,達到出圖即能讓展商心儀,根據展商預算推薦展臺材質,主要是自己要清楚各種材質效果及價格區間,不清楚材質效果的業務員也不在少數,后續與展覽工廠對接中會顯得非常不專業,如果找到配套展覽工廠也不用心,會出現效果偏差問題。

三、展會展臺搭建質量保障

多花時間與展覽工廠對接,核對材質時一定要實物小樣核對。千萬別拍照啥的,肯定會出問題。實物小樣才能更大程度降低色差及效果偏差,展臺施工圖一定要規范示意,尺寸及材質也一定要復核,別以為發到工廠就萬事大吉,由于施工圖的錯誤出現展臺搭建尺寸或材質出現錯誤,展會展臺搭建質量無法保障,很可能會造成客戶扣款或流失。

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